为全面提升营销团队专业素养，强化产品知识与实战技能，进一步统一思想、凝聚共识，公司于2026年2月26日至27日成功举办了营销部门培训会议。全体营销人员齐聚一堂，在为期两天的培训中通过专题讲座、案例研讨、互动交流等形式，为新一年的市场拓展蓄力赋能。

一、回顾历史，百年企业发展

培训首日（2月26日）在县功生产基地3号会议室拉开帷幕。市场部经理张建华深情回顾了公司百年匠心传承的深厚历史底蕴，讲述了紫光辰济从创立至今守正创新的发展历程。同时，他着重强调了公司作为国有企业在责任担当、品质保障及行业引领方面的独特优势，号召全体营销人员传承红色基因，以国企品质赢得市场信赖。

二、深度学习，聚焦核心产品

控销部经理邱钲涵结合市场实战，对公司核心产品强筋健骨丸、参芪颗粒、锁阳固精丸进行了深度剖析。他围绕产品的组方机理、适应人群、临床价值及市场差异化卖点展开详细解读，并结合控销模式的特点，为营销人员提供了精准的市场定位建议和终端推广策略，进一步强化了团队对公司重点品种的信心。

三、聚焦实战，课程丰富多元

副总经理崔振刚聚焦业务发展痛点，围绕《药品销售渠道与产品适配策略》与《药品销售实战战术培训》两大核心课题开展专题授课。授课过程中，他立足行业发展趋势，从宏观市场环境的变化态势、竞争格局的演变逻辑切入，逐步延伸至微观层面的产品精准定位、目标客群画像分析，拆解了不同药品品类的渠道建设关键路径，清晰梳理出渠道筛选、合作洽谈、运维优化的全流程方法论，为一线销售团队开拓市场指明了方向。同时，崔振刚副总经理结合自身丰富的行业经验，引入大量真实的药品销售实战案例，生动讲解了客户需求挖掘、高效沟通技巧、商务谈判策略以及市场攻坚破局的实用打法，既有理论高度，又有实践深度。为一线销售提供方法论支持。

四、系列产品，丰富产品矩阵

控销部学术总监寇建康开展了产品知识专项培训，聚焦麻姜颗粒、二至丸、二母宁嗽丸及系列化水丸、浓缩丸等核心品种展开系统讲解。不仅深入剖析了各款药品的组方原理、功效主治与适用人群，还结合临床应用场景，详细解读了产品的核心优势与差异化卖点。整场培训内容详实、条理清晰，既有专业的学术理论支撑，又紧扣市场推广需求，有效帮助参训人员夯实了产品知识储备，为后续精准对接客户、提升终端动销能力筑牢了基础。

五、总结提升，锚定年度目标

次日（2月27日），各销售部门汇报年后市场开发思路，围绕区域市场布局、客户拓展策略、渠道建设规划等内容展开详细阐述。副总经理崔振刚结合行业发展趋势与公司战略部署，对各部门的思路方案进行逐一剖析，指出其中存在的问题并给予行之有效的解决方案。同时对市场开发布局、促销活动策划、客户关系维护等具体营销方案进行指导及优化。明确各销售部门年度核心指标，将总目标拆解为阶段性任务，落实到人、责任到岗。

此次培训大会内容充实、节奏紧凑、成效显著，既是一次专业能力的全面提升，也是一次凝心聚力的动员誓师。全体营销人员统一思想、明确目标、鼓足干劲，将以更专业的素养、更务实的作风、更昂扬的斗志投入到市场开拓中，全力以赴确保2026年度各项营销目标圆满完成，奋力开创陕西紫光辰济药业营销工作新局面！